?

当前位置 鱼摆摆网 > 卖家教程 > 1688知识库 >

1688商家:展现过万,询盘不断的秘密(一)

栏目:1688知识库 ??时间:2019-12-02 14:00

十月份,我从深圳回到老家————河南。

找工作

我是一个运营,我找工作有三个要求:

1.公司得是加工型企业,帮助中小企业坐上互联网的高速列车。(也算是回报家乡吧)

2.公司产品质量得过硬。我是一个很老实的人,总想自己吃点亏,让客人开心了。客人不满意,我就会很愧疚。

3.公司得有发展电商并愿意投资的决心。

找了一个星期工作,最终定下来是在一家定制纸盒的公司。这家公司实商,5A看得出来老板愿意投资,但是店里只有一个动销产品(这里就能看出来老板肯定是很急的,说白了,有钱不知道怎么用)。

任职快一个月的时候,我看了下店里的情况。

工作成果

展现翻了5倍 4000到20000

访客翻了4倍 50个-200个

询盘翻了7倍 3个-20个

在此要提一句,我做的是冷门类目,冷到热门搜索指数5页没有关键词。

工作总结

这段时间我做的主要事情只有一个————打造金冠品。

回到我们的主题:展现过万,询盘不断。(下面是干货,你可以不知道为什么,但一定要知道该怎么做)

商品按商品力分层,对应不同的展现能力。展现能力强弱如下图:

这个图片表明:获得展现的能力,镇店之宝>金冠品>>潜力品>普通品。

在此,必须一提的是,镇店之宝最多可以设置10个,金冠品没有数量上限。

所以要获得更多展现的方法已经不言而喻了。

接下来就是对金冠品构成的全分析。

金冠品分类:

1.新品金冠品

这类金冠品不做讨论。只有上新的时候才会存在一段时间,很快会掉标,无法维持。

2.价格力金冠品

此类金冠品平台会提示改价通金冠。看实际商品成本,没必要为了成为金冠品强行改价。

3.趋势力金冠品

此类金冠品只需满足平台制定买家数,成交额即可通金冠

4.普通金冠品

此类金冠品占绝大多数,较难打标。以下内容中所提"金冠品"皆指此类。

金冠品的考核指标主要有两个:买家数,成交额(无固定指标,根据类目不同,指标不同)

下面给大家提供"一天快速测金冠品指标"的方法。

设置成交额档位:5000元,7500元,10000元。(具体数值参考去视频达标成交额,往上依次浮动50%)

设置买家数档位:3人,5人(具体数值参考去视频达标成交额,往上依次浮动50%)

设置6个商品依次对应6种买家数,成交额分配方案,分别是:

商品A-3买家数,5000成交额

商品B-3买家数,7500成交额

商品C-3买家数,10000成交额

商品D-5买家数,5000成交额

商品E-5买家数,7500成交额

商品F-5买家数,10000成交额.

6个商品按此方案设置,次日即可观察金冠品达标情况,分析得出金冠品指标。

按此方法合理干预数据即可以最小的成本做出更多的金冠品。

从而获取更多展现。

当然,展现有了,获取询盘还需要调整标题关键词,做合理的详情页布局。

[?标签:爱彩彩票?]
  • 全部评论(0
说点什么吧
?